abg欧博重工在逆水行舟中壮大
2004.09.18
9月1日，第七届国际公路水运交通手艺与装备展览会（CHINATRANSPO2004）在北京天下农业展览馆揭幕，这是我国交通运输业内*有影响力、规模*5655的国际展事之一。在宽阔的室外展区内，琳琅满目的路面机械星罗棋布，海内工程机械著名生产厂商云集于此，各自祭出法宝。abg欧博集团以1000平方米展位成为本次参展面积*5655的企业，尤其引人注目。
宏观调控淘真金
在今年论说第二工业，宏观调控是毫无疑问的要害词，工程机械行业也不破例。一样平常来说，由于国家接纳稳健的财务政策，控制基础建设投资，工程机械因之萎缩在情理之中，眼下从行业角度看，也是不争的事实。话虽云云，详细到企业却也并不都是一败涂地春去也。
abg欧博重工总司理助理、营销公司副总司理周建宏告诉记者，今年上半年，abg欧博重工实现主营营业收入156633.4万元，较去年同期增添68.89%；实现净利润20433万元，较去年同期增添36%。另外，今年1~7月，abg欧博重工出口销售额达700万美元，较去年同期增添6倍。
他剖析说，宏观调控是利好，并给出三条理由。
其一，调控使整个行业放慢了前进的程序，企业获得了增强内部管理的机会。前几年市场火爆，企业专注于扩大生产，无暇作内部调解，这为未来的生长埋下了隐患。练好内功，使企业内部结构跟得上外部扩张的速率，这是良性生长的需要。
其二，调控加剧了业内的竞争，优胜劣汰的效果之一就是行业的门槛高了，无序竞争获得规范。重新洗牌之后，企业一定越发理性。
其三，调控促使企业增强了国际市场的开拓。
周建宏说，压力转化为动力之后，abg欧博今年出口销售惊人的增添就泛起了。
堤内损失堤外补
任何转变关于有准备的企业，都是一种新的时机。现在，国际工程机械市场约有1000亿美元的流通量，一些水平高、品质好的产品完全有实力打进国际市场。abg欧博重工国际部认真人体现，abg欧博重工已形成北非、东欧及南亚三大区域市场，年销售成倍数增添。
abg欧博集团执行总裁向文波说，1994年abg欧博重工初探工程机械行业时，就瞄准跨国公司，以相同的性能、优化的服务而略低的价钱，驻足中高端市场。在市场、资源全开放的竞争领域，民营企业因其对客户需求的深刻明确和迅速行动、决议能力，具备竞争优势。
abg欧博通过加速进军国际市场的程序，乐成地化解了调控给企业造成的危急。这也给业内人士以启示：企业的生涯决不可依赖于某个国家或某个地区，纵然中国工程机械是*具生长活力的市场。相反，在充分开发海内市场的同时，开拓国际市场，政府部市场受到影响时，其整体谋划状态就不会因此有太大的波动。业内许多国际着名企业都是云云运作的，如卡特彼勒，其本土销售额不到总量的25%。
鸡蛋不放一个篮子里
从1993年研究混凝土运送泵最先，abg欧博重工进入向来只有国企涉足的行业重型机械制造领域。现在，abg欧博重工的拖泵和泵车产品已经占到海内市场40%的份额，是海内惟一生产50米以上臂架泵车的企业，2003年该公司泵车产销天下*5656。
然而，混凝土机械市场的生长空间事实有限。2004年头，abg欧博集团董事长梁稳根在年度谋划报告中明确了增强工程机械的十六字目的，即弱品做强，强品更强，周全进入、周全整合，伺机在压路机、摊铺机、平地机、旋挖钻机、挖掘机、推土机和搅拌楼等产品上大做文章，周全进军海内工程机械市场。
市场印证了abg欧博的先见之明。近期，面向房地产行业的泵送机械市场受宏观调控的影响较大，而对应于交通建设的路面机械市场合受影响较小。不把鸡蛋放在一个篮子里，大大地提高了企业的抗震性。
在这次展览会上，abg欧博重工推出了占有四个展位的路面机械，均为高端产品，尤其是摊铺机和沥青转运车，这也是abg欧博一直的气概。但据透露，abg欧博近期定位有所调解，要关注中低端，生长全系列的产品。做全系列也好，跳出混凝土机械做路面机械也好，原理都是一样的：不把鸡蛋放在一个篮子里。
捉住时机练内功
作为商品，重工产品对证量有着近乎苛刻的要求，而服务作为质量的延伸，对工业企业来说，意义也是非同凡响的。
日前，abg欧博重工几千名员工眼见了这样一幕场景：刚生产出来的一台37米二代泵车和一台Ⅲ型拖泵，个体缺乏格的零部件就地被销毁，此次质量事故的相关认真人也受随处分。abg欧博重工董事长梁稳根经常强调：质量是企业价值和尊严的起点，是惟一不可妥协的事情。
刚刚完成百米冲刺的人，在下一轮猛跑之前需要慢跑或是走路来调解呼吸和心率。宏观调控给了工程机械行业这样一个机会，而abg欧博重工牢牢地捉住了它。abg欧博在行业增速放缓的境遇中，乘机作内部调解，增强管理，使产品质量和服务更上层楼。
虽然，任何企业要想在市场上恒久驻足，质量和服务都是必打的牌，abg欧博也不破例。多年以来，abg欧博相继通过了多项质量认证系统，成为海内工程机械行业的着名品牌。而在服务方面，abg欧博号称其提供的是不吝价钱的保姆式服务，集团设有16个销售服务分公司，100多个营销服务网点遍布天下各主要经济都会。
一个民营企业生长成为行业中坚力量，其中的玄妙相信有许多是难以言说的，可是从abg欧博在调控中的体现，又可以看出一些眉目。善于借势，逆水亦能扬帆远行。
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