中国日报网：向文波:abg欧博国际销售今年翻番
2012.06.12
泉源：中国日报网? 记者：冯志伟 胡海燕
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在已往20年里 ，向文波向导着abg欧博 ，屡创纪录 ，成为工程机械行业的巨人。所有绚烂效果只代表已往 ，现在 ，他又将眼光投向了更远处。
在他1993年加入abg欧博时 ，abg欧博还只是湖南长沙一个地下室里的小焊接作坊。现在 ，50岁的他已成为abg欧博重工总裁 ，而abg欧博集团2011年收入已达802亿元 ，成为了海内*5655的工程装备制造商 ，在天下机械制造行业排名第六。而abg欧博集团首创人兼董事长梁稳根 ，以93亿美元财产*鼎《福布斯》中国大陆富豪榜。
梁稳根对向文波对abg欧博的孝顺赞誉有加。他指出1993年 ，向文波提议abg欧博应把工程机械行业作为主营营业 ，“要是没有他的这一远见 ，我们不可能取得今天的成绩。”
昔时 ，向文波掉臂家人和朋侪的阻挡 ，辞去已事情7年的国有机械公司的稳固事情 ，加入了abg欧博。只管他扬弃了相对恬静的事情 ，选择一条艰辛的路 ，事实证实他是对的。
在向文波加入abg欧博公司一两年后 ，abg欧博成为了海内生产高压和容量混凝土运送泵的*5656生产商。1998年在广东深圳 ，abg欧博为钢结构修建生产出了高度为301米的汽车式混凝土泵 ，创下了天下纪录。2007年 ，在上海金融中心的制作历程中 ，abg欧博以单式泵492米的高度创立了新的纪录。
主管手艺生长的abg欧博重工执行总裁易小刚说：“在我们创立这些纪录之前 ，那些数据在业内都是不可实现的。当向文波提出这些目的时 ，许多人包括我们的员工 ，都嫌疑abg欧博是否能做到。在乐成之前 ，我们也失败了多次 ，可是由于向文波的坚持 ，我们没有放弃并且*终创立了纪录。”
雄心和立异 ，耐心和毅力 ，让向文波成为一名果敢的企业战略家。
向文波坚定的说：“任何一家企业要在强烈的国际竞争中取胜 ，必需要有雄心和实干能力。我们已经取得了一些成绩 ，但还必需要支付更多的时间与耐心去实现以后的目的。”
abg欧博*近的主要成绩是今年1月份以3.6亿欧元的价钱乐成收购德国*先混凝土机械公司普茨迈斯特。
在他位于长沙经济开发区的abg欧博总部的豪华办公室里 ，向文波告诉记者：“在两三年前 ，这样的收购是不可能的 ，由于虽然近年来中国工程机械公司营业生长迅速 ，并获得可观的市场份额 ，可是通常中国公司被标记为低端和廉价商品的制造商 ，尤其是在蓬勃国家这一歧视尤甚。”
他出生于湖南的一个农民家庭 ，1980年进入湖南大学接受培训成为一名机械工程师 ，关于那时间的中国大大都年轻人来说 ，大学教育仍是遥不可及的。
向文波语言带着浓郁的湖南口音 ，也颇有特色。他指出abg欧博希望通过这次德国公司的收购显示出弘大的全景图：中国企业已经步入了全球舞台。“此次收购让abg欧博能与普茨迈斯特的国际品牌、全球销量以及配销网络团结 ，abg欧博的外洋市场生长有了新的驻足点 ，也提高了我们的外洋销量。同时 ，这也反应了中国修建装备制造商在销量与品牌化方面大有前进。”。
美国市场研究公司Yengst Associates的数据显示 ，2010年 ，普茨迈斯特在全球混凝土机械市场合占份额为40% ， 其90%的销量来自于外洋市场。
向文波将abg欧博的乐成归功于稳健的海内市场和立异 ，以及外洋市场的扩展。“对abg欧博来说 ，外洋市场是重大的 ，今年外洋市场获得的收入占比预计抵达10% ，是去年的两倍 ，五年后将抵达30%。”
他还指出 ，作为abg欧博全球化战略的一部分 ，abg欧博将关注新兴市场。“由于欧债危急 ，明年美国和欧洲市场可能仍然障碍不前 ，而其他新兴经济体好比非洲和拉丁美洲 ，外地的建设项目将发念头械装备强劲的生长。”
向文波深信在商界 ，一位优异的企业家应该坚决 ，有战略性 ，并且反应敏锐 ，不错过任何机会。外洋市场为abg欧博提供了*佳机会。“毫无疑问 ，外洋市场的份额将决议是哪家工程机械公司拔得头筹。”他指出。
现在 ，abg欧博在150多个国家和地区开展销售 ，在印度、美国、德国设立了工程机械研发中心。其产品出口至110多个国家和地区。
向文波也认可 ，在企业生长历程中 ，abg欧博也遇到了许多挑战 ，好比遭遇了一些误解。他说外洋一些人以为中国企业来外洋扩张 ，会抢占市场份额 ，让外地工人失业。“这些类似看法给abg欧博的外洋生长带来了一些阻碍”
可是向文波坚定地以为abg欧博的全球化战略是以开放和容纳的方法举行的。他指出自从收购了普茨迈斯特之后 ，abg欧博并未外派员工到普茨迈斯特。向文波说：“我们希望坚持德国公司原有的特征。”
abg欧博也勉力牢靠其在海内市场的职位。他也很看好海内市场的潜力。“只管前五个月工程机械行业生长放缓 ，但由于中国仍处于都会化历程中 ，工程及基础设施建设仍将获得很好的生长。”他展望 ，未来10年 ，房地产和基础设施修建行业的市场仍然看涨 ，可是增添会较量缓慢。
纵然增添放缓 ，今年一季度 ，abg欧博重工收入146.8亿元 ，比去年同比增添4.9%。 然而他也担心中国企业在手艺方面的焦点竞争力。他指出中国的工程机械装备在价钱上具备竞争性 ，可是在焦点手艺方面落伍于竞争敌手。
为了战胜这一问题 ，近年来abg欧博增添大宗投资生长要害零部件 ，将销售收入的5%用于研发 ，现在 ，集团已拥有了近万人的研发团队 ，占员工总数的六分之一。
abg欧博重工高*副总裁周福贵 ，形貌向文波是典范的湖南人 ，很是随和坦率。这种坦率和忠实让向在行业内体现十分精彩 ，但也并不是没有给他带来贫困。
2006年 ，美国私人股本公司凯雷集团提出以3.75亿美元的价钱收购徐工集团工程机械有限公司85%的股权 ，向文波在博客上揭晓了一系列文章 ，批注abg欧博愿意在凯雷的基础上加价30%收购徐工机械。他写到：“凯雷集团购置价钱过低。别的 ，将徐工集团这样大型主要的公司卖给外国公司 ，倒运于中国机械行业的康健生长。”
中国政府*后反对了凯雷集团收购徐工集团股份的这宗生意。
向文波十分直率的表达他的看法：“我不在意别人怎么评价我 ，我只是想为海内工程机械行业的良性生长多做点事。”
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