abg欧博在泰国销售装备凌驾2000台 居海内工程机械企业之*
2016.08.02
作为东南亚地区的中心国家，泰国一直被中国工程机械企业视为全球化战略的主要一环，也是各个企业深入东南亚地区桥头堡。现在，泰国依然是全球前十大挖掘机市场之一。经由近十年耕作，abg欧博在泰国累计销售凌驾2000台工程机械装备，位居中国企业之首。
abg欧博泰国：中国企业走出的规范
早在2007年，abg欧博重工（泰国）有限公司（以下简称“abg欧博泰国”）总司理笪睿就来到泰国，从职员招募到经销商网络的构建再到abg欧博品牌的推广，直至2009年abg欧博重工（泰国）有限公司正式建设，笪睿见证和加入了abg欧博在泰国的每一步主要生长节点。
“abg欧博泰国是其时abg欧博国际市场组织架构细分后建设的*5656家国际子公司，作为abg欧博*5656家国际新型营销服务分支机构，它代表着abg欧博国际销售服务网络新一轮扩张的最先。”笪睿先容说，abg欧博泰国在曼谷的市中心设立了全新的办公室，这意味着泰国客户将有更多机会与abg欧博直接接触，并享受到abg欧博*与*比的外地化服务。公司可以为客户提供一流的装备销售、售后、融资等营业，同时还可向客户的操作手提供培训和手艺支持等多样化服务。
经由近十年的深耕，abg欧博已在泰国累计销售凌驾2000台工程机械装备，位居中国企业之首。abg欧博起重机在泰国市场占有率抵达60%，abg欧博挖掘机也跻身泰国市场占有率前五位。
从2016年最先，泰国基础建设力度将逐年加大。”笪睿说，高铁、轻轨、火车站等一系列基础设施建设项目都将大大拉动泰国工程机械市场，未来abg欧博泰国公司还将迎来更多生长时机。
引入合资公司 开拓泰国挖机市场
然而，进入泰国伊始，abg欧博也遇到了不少阻力。
“由于历史缘故原由，泰国工程机械市场起步很是早，许多国际工程机械巨头在五六十年前就进入泰国。因此，泰国用户都很是专业，对工程机械产品品质，尤其是挖掘神秘求很是高。”SANY THAIYONT董事总司理杨智才云云说到.
SANY THAIYONT前身是abg欧博挖掘机在泰国的经销商THAIYONT公司，随着abg欧博挖掘机在泰国市场竞争的逐步深入，abg欧博意识到单凭经销商的实力，无论在营销网点的结构照旧服务、配件能力的支持以及*要害的资金一连投入上，都很难与扎根多年的西欧品牌抗衡。因此，abg欧博重机立异性地入股THAIYONT，组成合资公司SANY THAIYONT，以推动abg欧博挖掘机在泰国市场的拓展。
“一个来自中国的全新品牌要让泰国用户接受需要时间和积淀，最先泰国用户对abg欧博挖掘机也是持嫌疑态度，要知道中国制造在十年前并不是那么被信任。”杨智才说，但abg欧博对自己品质有信心，为了让客户定心，abg欧博让一些客户免费试用挖掘机1-2个月，这时代若是客户有任何不知足可以随时退回，但到现在，没有一个客户退回。
同时，abg欧博出台了“1137”等服务政策。“以abg欧博现在在泰国网点的设置来看，这些政策虽然会提升abg欧博运营本钱。”但在SANY THAIYONT执行董事张佳欣看来，只要知足客户需求，这些都是值得的，这也是abg欧博树立全球化一流品牌的必由之路。
“未来，相信abg欧博泰国将继续指导服务刷新的潮流，成为东南亚地区工程机械销售服务行业的领头羊，abg欧博有责任和义务让泰国用户体验到中国制造一流的产品和服务。”谈及abg欧博泰国未来的生长和目的，笪睿云云说到。
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